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威尼斯人官网:生存与变化并存

时间:2020/6/6 19:08:42  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:我们先来分析一下苹果在国内的销售体系:iPhone等苹果产品在国内市场只有三种官方销售渠道,分别是苹果官网、苹果店和天猫官方苹果店。其他的苹果专柜,拼多多和淘宝卖家,包括苹果在线平台上的京东和苏宁店,都只是经销商渠道,而不是苹果的官方商店。因此,无论是拼多多的“数百亿补贴”,还是...
我们先来分析一下苹果在国内的销售体系:iPhone等苹果产品在国内市场只有三种官方销售渠道,分别是苹果官网、苹果店和天猫官方苹果店。其他的苹果专柜,拼多多和淘宝卖家,包括苹果在线平台上的京东和苏宁店,都只是经销商渠道,而不是苹果的官方商店。
因此,无论是拼多多的“数百亿补贴”,还是聚划算的“最低价”,甚至是老罗直播室的“半价iPhone”,都是平台和渠道在领取补贴,与苹果官方无关。从第一代iPhone到现在,苹果官方降价的原因只有一个:在新一代iPhone推出后,老款iPhone需要脱销。
虽然过去我们可以通过拼多多等第三方渠道以较低的价格销售苹果的产品,但与其他手机品牌相比,苹果的价格体系一直是最稳定的,从未出现过因为机型价格暴跌而引起用户不满的情况。长期以来,稳定的价格体系在很大程度上得益于iPhone的强大实力和苹果对分销渠道的严格控制。
在分销渠道方面,苹果一直向大型经销商提供略低于官方零售价的价格,但利润率有限。据了解,苹果和一些家电公司将采用同样的“返利”销售政策。因为以iPhone为代表的苹果产品在市场上具有很高的知名度和市场需求,所以很多情况下,苹果经销商在销售上并没有太大的压力,甚至可以通过线下渠道溢价销售。
一位线下手机经销商表示:“我了解到,大苹果经销商应该比官方价格低六到七分,而且可能会有一些回扣政策。”但如果你不是苹果的官方经销商,你将不得不与你的上级经销商谈判。其他手机品牌也有同样的政策,但iPhone卖得很好,售后问题最少。所以一些经销商愿意销售iphone,尽管他们从每台苹果手机上赚的钱没有国产品牌多。”
此外,苹果相对稳定的价格体系不仅维持了自身产品线的利益,也给经销商更多的信心。至少在一两年前,交易商还不担心官方价格的暴跌。

但在过去两年中,情况发生了变化。该经销商表示:“许多中小经销商最担心的是手机官方价格的暴跌。”“他们在手机发布几天后就宣布了官方降价,这意味着那些库存手机的人赚不到钱,甚至会赔钱。”“在过去,国内品牌经常调整价格,而苹果的价格是稳定的。”当然,他指的是合法渠道的产品。“至于香港、美国的灰色商品,无论有没有锁,价格变化都非常频繁。”

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